「マーケティング」という言葉を聞くと、多くの場合BtoCマーケティング、つまり個人消費者に向けたマーケティング活動をイメージします。法人取引がメインの企業では、マーケティング部が存在しなかったり、そもそもマーケティングという概念を持っていない企業もあると聞きます。

では、企業間取引にマーケティング活動は不要なのでしょうか？答えはもちろん「必要」です。BtoBマーケティング.jpのサイト立ち上げに携わった主要メンバーの一人である、慶應義塾大学大学院の余田拓郎教授は以下のように述べています。

現在の日本企業でマーケティングが真に必要なのはBtoB企業であるとつくづく感じる.特に, グローバル市場での競争を強いられている企業や, 日本市場で外資系企業と競合している企業でマーケティングの活用が喫緊の課題となっているといってよい。
（『BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ』より）

それにも関わらずBtoBマーケティングは日本においてまだまだ一般的ではなく、取り組みも遅れています。そこでBtoBに特化した営業・マーケティング支援事業を手がける株式会社イノベーションは、３社共同（他にシナジーマーケティング株式会社、株式会社セールスフォース・ドットコム）でBtoBマーケティングの知識や手法を紹介することで市場の活性化を図ろうと、情報サイト「BtoBマーケティング.jp」を開設することになりました。